本文摘要：每次回家，乘坐北京至西安的高铁，走到河南地域，总是会发现高铁两旁的农村墙体上，会泛起一系列广告，其中有一条叶茂中的广告让我有点突然。
每次回家，乘坐北京至西安的高铁，走到河南地域，总是会发现高铁两旁的农村墙体上，会泛起一系列广告，其中有一条叶茂中的广告让我有点突然。文案写的是：品牌营销找叶茂中。我心想：叶茂中这么厉害，坐飞机有他，吃锅盔有他，连回家的列车也能遇见他。
厥后一查，发现那家刷墙广告叫地平线传媒，叶茂中也是股东。厥后我想了想，这内里其实有一个现象：当线上渠道过剩的时候，选择太多造成许多投放浪费现象，而线下渠道的排他性就显得越发有效一点，因为同一时间，你途经那块广告位，你一定会看到。
一、刷墙广告的特质：村里人看得懂，城里人会流传刷墙广告主要涉足农村市场，农民的墙闲着也是闲着，租给你做广告还能挣点钱，何乐而不为。另一方面，刷墙广告，其实是中国都会化生长历程中的特殊场景，而其自己也具有一些十分有辨识的特质：1、植入农村场景，广告多泛起田间墙头，牢固广告位可展现给农民、途经的车辆、以及探亲回家的新都会人。
2、低廉成本，一面广告墙的用度可能就100-300元之间，一般都是恒久使用，在广告投放的前言市场，这种用度险些靠近于“0”。3、流量基数大，凭据国家统计局2018年人口统计数据，农村常住人口5.6亿人，而这些农村人和都会人也有千丝万缕的关系，拼多多的崛起可见一斑。4、社交话题。
农村刷墙广告貌似针对于农村地域，可是往往这种广告很容易在线上发酵，也就是线下的广告资料还可在线上二次流传，引发话题讨论。这些都是刷墙广告的优势。包罗许多巨头互联网公司在内，他们都投放过刷墙广告。
最近看《奇葩说》，马东的微博上就公布了一条他们投放刷墙广告的信息。（细心的你肯定会发现，又是地平线广告的渠道。）广告投放的焦点目的，无非是曝光及转化。
刷墙广告线下投放、线上话题露出，曝光量可以满足；刷墙广告需要针对一些村民可以简朴行动的广告目的，即可实现大量转化。例如说，下个拼多多、趣头条上赚钱、手机充费送高压锅等等此类广告，都特别适合农村受众，而且有很强大转化率。二、刷墙广告的受众：都是老黎民，脱鞋就上炕刷墙广告，作为公共喜闻乐见的广告形式，经常泛起在村头巷尾、农民家的围墙上。因为前言属性的特殊，刷墙广告针对的焦点人群也比力集中，以县镇乡村为焦点群体，真正走到老黎民当中去。
中国一共拥有34个省级区域，300个都会，其中还包罗蓬勃与不蓬勃都会、网红与非网红都会的差异，再往下走一共有2856个县级单元，41658个乡镇，662238个村。村子就有60多万座，这种下层规模，涵盖了5亿多农村常住人口，他们都是刷墙广告的受众。如果换一种角度看中国，农村市场仍然大有可为，渠道下沉是许多品牌获客的重要空间。
身处下层老黎民的生活中，你就会发现这类人群的特征：1、对于经济实惠的连续渴求。当一个县城的比力人为水平只有2000-4000元的时候，耐克和阿迪达斯再好，也很难走入寻常黎民家。反之，价钱稍低但品牌声量大的企业极受青睐。
家电市场的美的、格力、海信等，都是这种“经济实惠”产物的代表。所以，下层老黎民的收入水平决议消费看法，“花少钱办大事”的思维普遍存在。
2、对于通俗易懂的信息接受度更高。泛起在老黎民生活中的广告文案，必须喜闻乐见。联合朴素的价值观与生活观，通俗易懂更切合农村生活，引发共识，成为喜闻乐见的文化形式。如同谚语、歇后语、民歌、小调等，都来自于民间，而且具有很强的生命力，它们的特点都是通俗易懂、浅白直接，易于流传与分享。
3、意见首脑的影响极易引发从众效应。在我们国家广袤的土地上，上亿的农村人群之中，意见首脑的影响力不容忽视。
七大姑八大姨之中，一个微不足道的游戏也可能疯传，民间朴素的关系交流当中，“分享”是笼络情感的工具，一个性格开朗的农村大妈，具有强大的种草能力，可以迅速掀起一场消费热潮。详细效果可参考各地广场舞的规模及舞风和配乐。因为前言投放渠道的效果与触媒妁群的特性息息相关，所以刷墙广告的基本受众还是朴素的宽大农民。在流传内容上， 我们需要凭据人群特性，缔造出切合他们生活语境的内容，最终形成流传话题及声量。
三、刷墙广告的写作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒鉴于以上思考，以及曾经的实操履历（服务中国移动时，偶然也过一两条刷墙广告），我总结4条刷墙广告写作方法：1、直诉利益点：品牌给我带来什么刷墙广告的魅力在于它的短平快。直截了当的叙事气势派头，强烈的利益关联，让观者足够相识到产物的利益点，以及产物所带来的利益。百度卫士免费装，电脑提速又康健海天黄豆酱，怎么吃都好吃正宗好礼，送加多宝。黄土地、黑土地，施肥就用史丹利。
一般情况下，通过【品牌名】+【利益点】的方式，就可以提炼出一句刷墙文案。而利益点主要体现为某种场景（送礼、施肥、闲暇状态）、某种提升（电脑变快、省电省钱）等等方面。
2、煽动性动词：强调行动的即时性使用煽动性词汇，可以刺激受众行动。好比使用“快”“去”“买”“就用”等词汇，可以促使受众行动的欲望，强调行动的即时性。放心大品牌，首选苏泊尔。
好比上图广告，“放心大品牌，首选苏泊尔”中，“首选”两字，就是促使行动，暗含品牌的排他性。肥料用财鑫，土地生黄金。
通过“用”字，促使消费者行动，让“买肥料生黄金”这一利益诉求，附着在“财鑫”之上，提醒受众发生购置欲望。行动句具有极强煽动效果，可以强化行动的即时关联。
3、爽性利落句式：突出一个焦点卖点一般情况下，刷墙广告也就15字之内，必须表达出焦点卖点。因此，广告句式多接纳爽性利落的句式，前后两段，既有品牌名，又有利益点，如同打油诗句一样。好比，“出水自动断电，宁静看得见”——好比，“荣耀手机待机长，出门在外不用慌”——好比，“幸福农家168，致富信息一路发”——好比，“金山银山，信用社是靠山”——总之，一个焦点卖点，爽性利落的句式，可以让广告变得简朴易记、便于流传。4、增添趣味性：话题性促生分享欲在以上写作基础之上，增添趣味性，可以让刷墙广告变得有话题性，最终促生分享欲望。
正如奇葩说最近的投放广告，“奇葩说里看奇葩，看完轻松追村花”，这样的广告话语，有一些诙谐感，如果公布在线上，而且做一个类似的UGC的话题互动运动，发挥网友们的段子能力，一定又能流传起来。又好比，“下地干活听凤凰传奇，满身是劲”，通过生活场景，带着朴素的憨劲，既有趣又有效，促生分享欲望。趣味性话题一般围绕农村自生的角色，好比村花、干农活等等场景话题，加入一些冲突感与反差，最终提升广告话题流传效率。
四、总结：1、刷墙广告具有良好的流传土壤，农村人口基数大，受众面广，极易受到来自身边的广告的影响；2、刷墙广告的受众大多数基于农民，受众群体接受通俗易懂的广告，而且具有自流传的能力；3、刷墙广告写作需要联合农村场景，涉及生活话题，简朴粗暴直抒胸臆，提供公共极强的利益点。4、简朴、通俗、易懂、有趣，是刷墙广告的特性，这类广告线下投放，线上还可以话题互动、二次流传。互动一下，你们猜左下角那两人什么关系？原创作者/公号：屈太浪著作权归作者所有，本站凭据ＣＣ０协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑。
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